“小企業不需要上網“，持這種觀念的小企業主一般會有以下幾種理由：
1、自已企業很小，不具備實力，甚至電腦還沒有。
2、產品單一，市場很垂直，客戶都已相互認識，沒有必要上網。
3、產品銷路還不錯，和經銷商關系也很好，經銷商到時提貨，按時付款，上網沒什么用。
然而事實告訴我們：越小的企業越需要互聯網。從大的趨勢來看：到2005年，中國有望成為亞洲互聯網用戶最多的國家，在線用戶將超過1億；其所帶來的相關電子商務收入，將超過1330億美元的規模，這其中基于B2B的企業交易將占大多數。
再者中國加入世貿組織之后，企業將面臨著國內國外兩重更加激烈的競爭，處在這樣環境中的任何企業要想生存只有進一步降低采購成本，找到更加優質價廉的供應商，而通過互聯網尋找供應商進行采購．將是企業采購的必經之途。無疑，認識到這一點的小企業將會獲得更多的生存機會。
從小企業本身而言，小企業在人員推廣方面力量欠缺，也沒有經濟實力選擇傳統媒體做大量宣傳，去參加很多行業展會，通過網絡進行銷售將是一項低投入，高收益的推廣方式。